（采访系列四）经营管理部主任：席广辉
问：作为徐塘公司重要的经营管理部门，请谈谈我们当前在电量替代市场和售电业务开拓工作中面临哪些困难和形势？
答：今年以来，面对资源和环境的双重约束，火电行业的利用小时逐步下调，电煤价格持续高位运行，预计四季度火电企业的经济效益将进一步被压缩，公司生产经营各项工作将会继续面临严峻困难与挑战。
首先是电量替出价格远高于预期。随着江苏省“”行动计划的推进，临近年末各地方控煤压力越来越大，各级环保部门相继派出检查组到电厂核查耗煤量。如果实际耗煤量突破批准指标，将存在政策风险，受全省控煤量措施的深入执行，公司在替出电价上已经失去主动性，电价转移收益将会大幅缩减，实现扭亏为盈的全年工作目标也将面临很大困难。
其次是售电业务开拓日趋艰难。年，江苏省售电规模将继续扩大，同时随着第四批售电公司的准入，售电公司规模已达家，售电市场竞争将更加激烈，电量市场营销工作的好坏直接决定了公司的口粮多少，电量市场的地位相比燃料市场，作用更加凸显。由于公司售电业务分配区域包含苏州、徐州、连云港、宿迁等地，管辖范围广，而且专业从事售电业务的人员不足，售电业务的开拓越来越困难，竞争也越来越激烈。
问：那么我们四季度工作中还存在哪些困难呢？
答：一是电煤价格持续攀升。1-9月份煤炭市场价格持续高位运行，公司控价工作始终面临严峻考验。近期国家发改委发布《关于建立健全煤炭最低库存和最高库存制度的指导意见（实行）》，对燃煤电厂存煤天数替出具体要求要求，各大集团电厂仍存在继续补库的需求，煤价走势将会持续上升。此外，十九大召开使各煤炭产地安检力度进一步提升，以上因素对煤炭供应产生重要影响，市场煤价涨幅无法控制，加之冬季储煤期的到来，电煤价格将维持高位运行态势。
二是供热工作任重道远。目前汉邦公司正处于设备试运行阶段，没有达到预期产能。部分已签订供热意向书的企业建设进度较慢，工期滞后，不能满足公司工期计划需求。综上原因导致公司总体供热量偏低，管损较大，为全年供热目标的完成造成很大影响。
问：在当前冲刺全年目标任务的关键时期，我们经营管理部采取哪些措施大干四季度，确保圆满实现全年目标任务的呢？
答：一是继续坚持“少发多替”的电量营销策略，多大替出电量。四季度，虽然外部替代价格较高，但是自发和替出效益差距仍然较大，因此，公司仍将积极与省经信委和省电力公司沟通，严控开机方式，坚定不移贯彻“少发多替”的电力营销策略，争取10月份和11月份实施单机运行，全力争发效益电。
二是继续创新电力营销手段，做好售电相关业务工作。我们将继续加强电力市场营销队伍的建设，通过学习、交流等途径提高营销人员的专业性。继续加强公司的宣传力度，通过中医治疗白癜风的医院北京中医医院白癜风
