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工程公司围绕“基于内部、开拓外部”目标，紧盯行业信息动态，发挥资源优势，全面夯实市场开发基础管理工作，打开市场开发新局面。
规范程序提高效率
他们从规范工作程序、提高工作效率抓起，充分认识到市场开发对企业发展的重要性，将市场开发作为工作的重中之重，加强投标流程、审核流程的管理，制定时间流程表，严格在限定时间内完成规定的工作。按照初审、中审和终审三个环节进行投标审核，建立技术方案库，逐步完成各专业部分分项工程的模块化，提高技术标书的编制效率和质量。
标前策划标后总结
他们重视标前策划、坚持标后总结，每季度对跟踪项目进行系统梳理，并对项目进行排序，重点项目提前制定策划，后期根据项目的进展情况不断完善，为后期开发工作积累经验。今年以来，积极跑办项目，外省项目中成功签约重庆御景城项目，造价1.17亿元，总计2.39亿元；同时，加大力度跑办邢台周边项目，目前共与5个开发商洽谈合作，其中，平乡阿里云创新产业园项目现已签订框架协议，建筑面积约13万平方米，总造价约3.5亿元。下一步，将深化与优质地产开发商展开合作，做好项目储备工作，如峰峰回迁房项目、威县正瑞祥城住宅小区项目等。
完善制度打造团队
他们积极做好河北省城乡和住房建设厅“河北省支持建筑业企业高质量发展动态分析系统”月报表及季报，及时报送工程公司的发展情况和项目在建情况。配合好资质管理部门，做好资质升级、新设立、市场分析情况与销售情况的统计等相关业务工作。此外，建立《市场开发管理办法》《市场开发奖励办法》等制度，优化市场开发奖惩办法，创新考核机制，培养部门人员BIM技术应用能力，充分贴合所投项目的实际情况，激发调动全员项目建设的积极性，打造一支懂业务、明市场、善沟通的高素质团队。
图文：范玮
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