UMU是一个企业互动学习SaaS平台，通过移动互联网技术提升传统教育与培训的质量和体验，让讲师可以与学员进行教学互动，使用户在跟随课程主线学习的同时，拥有个性化的学习路径和即时反馈，同时会帮助讲师在课前、课中、课后三个学习过程内通过手段来提升教育与学习的体验与质量
一行业概述
1.行业背景
在产品和经济升级的大环境下，大型企业基层员工、中小型企业培训和个人职业教育需求高速增长。去年，突如其来的疫情也推动企业将部分线下培训需求转移到线上，从异地办公开始，整个toB的在线服务赛道随之爆发，云办公、云会议、云视频等相关协作办公需求激增，面对疫情和全球经济的压力，企业要想活下去急需做数字化转型和精细化管理，必须提升人效，招聘更好的人才，让人才持续学习和发展，提升组织能力和团队各层级岗位人员能力
2.市场现状
企业培训是一个分散的碎片化市场，培训服务商数量众多，市场占有率偏低，目前的数字化程度低、服务分散、对服务的综合能力要求高，这个非标且难以复制的市场存在着巨大的机会；同时，企业学习并非只是软件SaaS，还涉及到课程、咨询和运营等关联度紧密的产业链服务能力，这实际上对从事企业学习数字化服务的厂商提出了更高的要求
3.市场规模
根据ATD人才发展协会年的《人才发展的基准和趋势行业状态》报告显示：年企业平均花在每名员工身上的直接学习支出是美元每年。按照这个数据推算，整个企业培训市场规模要超过万亿美元，而中国市场的规模也要超过千亿美元
而据前瞻产业研究院发布的《中国企业培训市场前瞻与投资战略规划分析报告》中指出，年中国企业培训行业市场规模将达到亿元，预计年中国企业培训市场规模将突破亿元，同时这个市场又极度分散，虽然市场规模接近万亿，但中国工商登记的企业数量已经达余万家，其中中小企业占比达90%以上
二市场参与者
1.魔学院：企业培训和职业教育SaaS云平台
魔学院是一个面向企业提供移动学习、在线考试、培训管理和培训资源对接的，移动智能企业培训的SaaS云平台，以企业员工培训为切入点，通过互联网手段，帮助企业用户实现员工培训、在线考试和培训管理的移动化服务，并提供私有云培训版本来满足大型企业的个性化定制需求
优势和特点：
做中小型企业也“用得起”的软件：魔学院坚持走性价比路线，在年推出9元/人/年的收费标准。为了对初始客户进行筛选过滤，年4月团队在9元/人/年的基础上对每个企业增加了元基础年费实现产品和营销体系的标准化：员工智能移动学习功能和企业培训智能SaaS系统。产品标准化为销售标准化和服务标准化提供可能。目前魔学院的销售团队主要通过线上沟通实现客户转化和服务，目前魔学院有90%的客户没有经历过线下会面基于开放平台，探索低成本获客渠道：魔学院是企业