在企业的市场营销中，销量是营销绩效管理的最为硬性的关键指标。但是，企业营销绩效却不能仅仅只看销量，尤其是对于中小企业来说，中小企业的营销绩效管理更不能只盯销量，市场营销中忽略掉其他关键营销绩效指标，会导致销量迅速下降，严重的会造成营销运营体系出现混乱，从而会影响整个企业的发展。
1销量不是企业发展的唯一标准很多企业把销量放在首位，“销量为王”的理念固然没有错，但是，销量并不是市场营销的唯一关键绩效指标。在很多粗放式运营的企业里，把销量做为市场营销的全部，狠抓销量，而忽视掉营销绩效管理中的其它因素。
但事实并非如此，对于大企业而言，单纯的抓销量会因为营销管理体系不完善，导致很多营销政策和方案无法真正得以落实，管理者极有可能被暂时的销量所迷惑，忽略经销商管理、终端建设和消费者研究等工作，导致营销后续乏力。
而对于中小企业来说，影响甚至更大。中小企业处于市场扩张阶段、市场完善阶段、消费沟通阶段，企业品牌各方面还不成熟，处于品牌长成期，品牌建议期，如果仅仅强调销量，只看重销量的话中，就会弱化新市场的开拓，售后服务的质量以及品牌建设等问题，这样就会销量提不上去、品牌传播受阻碍，加上企业本来市场根基就不牢靠，会严重影响企业生存和再发展。
2专注销量导致营销营销管理混乱中小企业往往处于营销团队和营销管理机制创建阶段，在这个阶段，很多企业不断吸纳扩大营销队伍，营销团队处于不断吸收新血液扩张状态。
对于新营销人员来说，他们很可能被派去开拓新市场或者新客户。如果企业在绩效管理上仅
