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在20世纪90年代初，雅芳的直接销售商，美国，“艾恩小姐”带来了一种向中国市场开发不同的营销方法。
直销已成为中国市场的热门话题。
国内仿人们蜂拥而至。
但很快，由于一些“鼠标将”公式暴露了很多问题，直接销售成为人们辩论的重点。
然而，在年春天，当在社会中说出直接销售人员时，安利（中国）日常必需品有限公司那有限公司那其中一个安利，世界着名的直接销售公司之一，悄悄地开了中国市场的门。
直接销售是市场经济下出现的新销售方法。
在直接销售网络中，大多数消费者也是卖家，因此，它被称为人们营销（可作为公开营销翻译）。
无论人们如何说出来，目前正在全球发展这种新销售方式的直接销售。
经过多年的发展，美国安利公司已开发和发展。
它已成为世界上最大的直接销量。
输入20世纪80年代，美国安利有多万直销会员，年销售额达到20亿美元。
根据安利公司的宣传信息，年，ARI的全球员工人数达到12，。
该公司的直销销售人员超过万人，总销售额高达5。
30亿美元。
安利被美国杂志列为家大公司之一。
由于过去10年来海外市场的快速发展，它已成为美国最大的十家公司之一。
今天，安利成功进入了中国市场。
其独特的直接销售方法和营销策略必须为中国市场带来新鲜的呼吸。
为中国公司带来新的启蒙。
当然，成功进入目标市场，它不等于成功占据目标市场。
现在，中国政府只是广东和福建在广东和福建的一些沿海城市的一家业务。
无论是直接销售在中国市场都成功，还有一段时间。
但在任何情况下，认真分析安利直销公司的营销策略非常有益。
大营销理论的成功示例
菲利普C？
特斯，我已经做了一个“大营销”的概念。
中国学者很快就会在中国介绍他们。
并写入教科书。
但，这种营销战略思维很少适用于20世纪80年代中国营销的实践。
因此，许多学者对此丢失了，它未能仔细宣传。
中国市场的Amway公司的事实提供了大型营销的成功示例。
在20世纪80年代末，当中国市场“弱”时，安利决定选择中国的新目标市场。
并始于年。
年8月，安利经中国政府有关各方批准。
年8月签订了合同，年，厂房建于广州经济技术开发区。
该项目的第一阶段于年1月完成。
每年可以生产超过2亿美元的美元。
安利进入了中国市场进程，时间跨度是5年，中国宏观经济政策的三次调整，中国市场的三次着陆，最后，它终于达到了进入中国市场的目的。
安利才能进入中国市场，除了努力获得相关政府部门外，还研究中国的营销环境，充分利用“经济，心理，政治和公共关系技能，赢得一些参与者的合作。
“安利瞄准了所谓中国的市场障碍。
采取以下策略-
“它的例子。
“安利表示，它将逐步从中国购买，积极发展中国的原材料市场，促进国内原材料行业的发展。
“人们尽力而为。
“安利声称安利绝对是一个合法的业务。
地点，低风险，给每个普通的中国机会开展个人职业。
“符合政策。
“安利表明，中国政府有三国政府的政策政策。
作为合资企业，努力提高产品的出口比，努力形成原材料的良性循环-成品产品出口出口。
营销营销-“以人为本”
安利公司促进其直接销售概念，提供既有贴心和保证的直接销售服务。
安利直接概念，我觉得社会日益商业化。
人民的生命节奏加速，人际关系变薄，忽略亲密的个人服务。
所以，安利强调营销道德，这是一种填补人的人的缺点。
安利意识到中国人注意人际关系。
与人分享很有趣，帮助他人，这些传统的美德和安利直接销售的成功不会加剧。
所以，渴望展示领导者的湿洞的“人际关系”策略，和渴望改善生活的人，以实现他们的美好祝福。
还密切关心的人际关系。
中国直销遇到的问题主要是价格。
为此，安利强调直接销售，以尽量减少销售成本。
董事按照公司统一规定的购买价格，直接直接购买，多层次链接没有价格增加。
安利直销销售很好，允许直销推销员选择在参与后的第一年退出，和退款。
为了充分保护直接销售人员和消费者的利益，不要收取巨额参与费用，它没有被迫强迫直销销售人员订阅大量库存。
安利还拥有“质量满意保证”，如果客户对产品质量的任何不满，您可以退回退款。
安利直销的基点是销售。
董事必须回归更多，赚钱与参与无关，没有可能通过“拉头”获得佣金。
安利将是一个原则的宣传。
标准化直接销售的行为，这在消费者中更加合并。
产品战略-从实际
直销不适合所有产品，实际上，它的应用非常有限。
看世界范围的直接销售行业，其生产或企业只不过是化妆品等日用品，洗涤用品，等等。
这种产品消耗的重复特征，可以形成持续的链消耗行为。
从而在直销行业的市场。
安利直接营销策略的最突出特征致力于为用户提供公司生产的产品。
产量数百种产品，包括家庭护理产品，花园设备，美容护肤产品，个人护理产品和营养食品，所有人都适合直接销售。
安利为用户提供优质产品，从筛选原料到加工，配方测试，完成包装，经过严格的质量检验，每个生产过程受质量控制人员严格监督。
确保只有完全合格的产品可以进入市场。
为了向用户提供信心，安利在各个地方维护了安利产品的独家机构。
安利只能运营Amway产品。
“绿色营销”-卓越和实施
安利知道与中国的竞争。
这将是更严峻的挑战。
在某些方面只有一个轻微的会话，可以保持竞争优势。
然后，安利提出了“保留自然”的口号，清洁地球“，练习“绿色营销”策略。
与中国的许多公司相比，安利确实是向前一步，这与中国市场密切相关。
安利一直非常重视保护环境。
所产生的每种日常化学产品具有可生物降解的性质。
不要污染土壤和水源，从年停止了破坏臭氧层的氯化物。
安利产品使用浓缩包装，所以，其他类似产品减少了50-70％的塑料包装材料。
安利公司有自己的种植园，供应生产营养食品的材料，种植园没有使用杀虫剂和化肥。
安利也完全停止使用动物进行实验。
安利在世界各地的环保活动积极赞助。
包括“冰”北极冒险，环保植物运动，等等。
吸引更多个人和企业参加环境练习，埃里亚特，这表明了安利的环境意识，和“绿色营销”的概念。
为此，年，Amland被联合国环境保护组织发出的“环保成就奖”。
安利还有时间乘坐迈城。
年，美国安利已被美国联邦贸易委员会指责，虽然我终于在4年内赢得了这种情况。
但它遭受了巨大的损失。
在这个挫折之后，安利已经总结了课程，特别强调：
“安利直接推销员不需要支付巨额的参与费用，没有参加付款的培训课程，永远不需要囤积货物包销售，没有一半的猜测。
“安利的痛苦课，非常值得我们。
排除直接销售是愚蠢的，有必要认真研究直接销售策略并正确调节直接销售。
我相信中国公司不会落后于直销领域的外国公司。
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